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OTA市场细分领域三种常见模式分析
发布时间:2022-06-30 17:41:23 来源:bob手机网页登录入口 作者:bob手机官网版

  近年来,在线旅游从巨头“三分天下”到各大OTA在细分领域抢占先机,可谓是此起彼伏,争先恐后。日前,同样以C2B反向定制旅游企业,一边是驴妈妈获得3亿元融资的欣欣向好,一边却是千夜旅行网折戟的消息,两种截然相反的局面引发了业内诸多探讨,特别是在融资热潮不断升温的环境下,OTA们如何才能在偌大的蛋糕中觅得属于自己的那一张王牌?

  日前,曾以神灯平台力挽狂澜的千夜旅行网最终还是走向了失败。但有意思的是,同样走反向定制旅游的驴妈妈最近却成功融资,第一笔3亿元钱已到账。据悉,此轮融资将全部投入到产品创新、用户体验改善上,并通过手机移动端来实现。

  据公开资料显示,截至2014年6月20日,国内在线旅游行业共计发生投资事件39起,数量与2013年全年基本持平。自2006年以来,旅游行业经历了互联网化和移动互联网化两大浪潮。与此同时,根据统计数据可以发现,从2011年开始,也就是移动互联网浪潮兴盛开始,在线旅游的投资案例呈突飞猛进增长。2011年—2014年上半年,融资事件分别为16起、22起、39起、38起。

  除BAT(百度、阿里、腾讯)外,旅游行业的公司也更积极介入了投资,如途风、绿野、今夜酒店特价、同程、山水旅行社、途客圈、住哲等都是由产业投资者主导投资,这其中不乏已经上市的公司,也不乏还未上市的公司,如世界邦收购途客圈,面包旅行收购山水旅行社。此外,在线旅游并购案例增加,出现很多买公司甚至买团队、买资产的现象,如今夜酒店特价、山水旅行社、途客圈等;线上企业向线下延伸,如携程与途风、面包旅行与山水旅行社等的结合,旅游行业对资源的把控重视程度更高。

  根据投资领域分布来看,周边游依然火热。根据报告显示,周边游其实对应短途度假游,总体来看几种模式,一是平台式,基本很难做;二是社区式,类似周末去哪玩,但用户积累、内容积累慢,需要耐心慢慢熬;三是package特卖式,以要出发、飞票等为代表,以度假酒店为核心,结合SPA、门票、活动等打包产品。此外,我们不能忽略的是,出境游依然是投资领域最多的细分市场,且呈现出一些新模式。一是平台式出境游OTA模式,但未获得融资;第二个是更为注重对资源的把控,如途风、我趣、海玩、澳乐等OTA无一例外的是直签海外资源,强调对资源的把控力;三是特卖形式成为短期内获得流量,做大规模的新形式,并受到资本的青睐,如途牛5月赴美上市,融资1亿美元。

  随着5月途牛的上市,这家主打“休闲旅游”的OTA预见了休闲旅游的巨大市场空间,也预示着OTA市场的细分领域竞争将越发激烈。

  例如,途牛是将从旅行社采购来的旅游产品重新组合和包装,自行定价销售,赚取差价,主做出境游服务品质和产品定制,更需要关注的,是对线下转化到线上的消费需求的把控和衔接。

  与此同时,携程、艺龙是把供应商提供的机票、酒店等旅游产品放到网络平台销售,从中赚取佣金,核心业务是机票和酒店的预订,携程和艺龙的增长点也在于如何更深入地接管用户的行走开销。今年以来,携程凶猛布局休闲旅游市场和移动互联网两大核心领域,门票、邮轮、租车、团购等重点发力的新业务

  对于今年的最大黑马,同程则是将视线聚焦于短线周边旅游这项冷门业务,主做景区门票的倾销,是坚持以追求平价的快速消费者为目标用户群,在携程投资入股后,开始以“景区门票+周边自助游”业务,出击更加细分的休闲旅游市场。

  然而,即便面对着携程旅行网这种巨头为一统天下大肆并购,驴妈妈这类细分市场的优势OTA则显得很淡定,继续依靠“细分”来求得生存和继续巩固自己的市场地位。其中,驴妈妈今年3月推出“周游客”高性价比系列产品,以“周边游+周末游”为概念,8月起全面升级并登陆网站“特卖会”频道,以周边游为主打,充分利用驴妈妈自身旅游资源优势,推出高性价比的景点门票以及“景+酒”等自由行线路,打造旅游目的地一站式产品服务,力图成为国内自驾游的领跑者。此外,还有旅游社交网站蚂蜂窝则与航空服务商在路上旅业达成合作,并联手国内外旅游局和航空公司,发布了反向定制旅游产品,进一步推动旅游行业的个性化服务,商家根据旅行者出行意愿数据或预订,针对目的地、旅行方式、出游时间、预算等偏好进行产品定制及预售,这实际上也是一种预售+反向定制的C2B模式。

  对此,有业内人士向记者表示,像驴妈妈等细分市场OTA正在通过转型慢慢补全整条产业链;未来的利润,不是从竞争对手那里抢夺,而是来自渗透率提升之后的庞大的人口红利。据劲旅咨询的数据显示,2013年中国旅游市场总交易额约为29475亿元,其中在线亿元,在线%左右。艾瑞咨询统计预测,2015年中国在线旅行预订市场交易规模将达到3630亿元。

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